2022年即将过去一半，疫情的长期影响仍在持续，全球产业链和供应链仍面临巨大挑战。在这种情况下，如何实现多平台融合和触达，打造营销闭环，吸引新客户，留住老客户，成为外贸企业线上获客越来越难的问题。

对于B2B外贸企业来说，海外搜索引擎营销是最重要的手段之一，而海外最大的搜索引擎谷歌则是获客的主要阵地。谷歌搜索引擎营销有多种组合方式，Ads竞价广告作为谷歌官方的广告类型是不言而喻的。

然而，很多企业在面对谷歌的竞价广告时，由于不熟悉其运作原理谷歌优化，无法根据自身业务制定合适的广告方案，导致成本大而收效甚微。

那么，谷歌的竞价营销方案应该如何制定呢？今日T云出海实战专栏，特邀珍岛资深海外优化师分享。

10年优化经验

谷歌广告的实用方法

▌一、组合玩法，层层递进

广告有五种常见类型：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。但是，有很多广告主并不能物尽其用，最大限度地发挥获客效果。

对于B2B公司来说，最适合的营销场景还是搜索广告。毫无疑问，这是最接近流量转化的方式。

但是，B端外贸企业达成交易并不容易。客户了解新的潜在供应商往往需要很长时间，而且很难在看到广告后立即做出决定。因此，利用展示广告、视频广告组合等社交媒体资源，在多个平台上叠加印象，不断揭示客户不同采购阶段的品牌或产品，强化提示，层层递进是最好的玩法。

▌二、着眼整体，夯实基础

很多人可能认为关键字是广告成功的决定因素，日复一日地调整它们，结果却收效甚微。事实上，关键问题可能被忽略了。在 ，我们坚持一个主题：整体决定部分，部分对整体作出反应。

科学的框架是建账的坚实基础，严谨合理的框架胜过一百个关键词。 帐户的框架从上到下分为帐户、广告系列和广告组。这九个字反映了用户对行业的理解。

推广的产品是主要的还是次要的？对放置的区域有偏好吗？是矩阵式输出还是有针对性的交付？如何在采购旺季获得动力？这些线的背后是优化人员的经验和独创性。

▌三、架桥砌砖，连接世界

说完“整体”，再来说说“部分”。关键字是连接搜索用户和广告商的桥梁。如何把这座桥搭建得又好又稳，是考验优化者的功底。

核心关键词搜索量大，但竞争也高；大词有助于账户前期积累数据，但往往不准确；长尾关键词更准确，但往往不能等人；不同的词在不同的时期扮演着不同的角色。效果，但它们的转换非常不稳定。

阅读客户画像，把握客户需求，过滤掉不匹配的搜索词，强化机器学习机制。调整的重点是不同时期行业和账户的特点。尝试不同的匹配方式和出价往往会带来意想不到的收获。

▌四、关注细节，从小看大

如果广告商想看看优化器是否懈怠，只需看看他的口号。因为，如果用户搜索页面上的广告标语相同，这可能会大大降低用户对广告的印象。

一个广告的质量往往是第一眼看，是否原创，是否真实，是否有特色，是否吸引人。这些是广告文字写作的基本标准。

接下来，当用户点击我们的广告时，成功或失败隐藏在细节中——登陆页面。可能很多广告主以为自己什么都准备好了，就等下单，其实不然，不好的落地页体验会关门，网速太慢，画质不够清晰，关键点不显眼，留言板不显眼会把这些“小”变成“大”，影响用户对你的信任，一句话不说就离开了。

▌五、留出足够的时间，机器学习

作为广告商，您会看数据吗？

很多广告主误入了一个误区：经常在账号没有转化的时候调整内容，结果发现没有效果。原因可能很简单——机器学习的规律还没有掌握。

过于频繁的调整会让严谨的搜索引擎系统无法理解账号的规则，无法为您匹配到最合适的广告和搜索用户。

留给机器学习足够的时间，就像我们种菜的时候，松土、松水、施肥，剩下的就是时间的无声功能；就像我们养孩子一样，你不能要求他一岁就学微积分，你要给他时间，从1+1=2开始，不断积累经验，不断改进方法，在耐心，经过无数次的尝试和错误，才获得了红炉中的雪一样的顿悟。

▌写在最后

如果您想做好 Ads，请了解它的工作原理，并了解清晰的分步流程至关重要。今天的文章系统总结了谷歌竞价广告的基本工作原理，希望能给大家一个清晰的脉络。

为了让外贸企业更高效、更智能地开展海外搜索引擎营销，津岛T云外贸版特别打造了广告投放功能，支持广告智能自动创建和效果设置。用户还可以通过后台新建广告系列和广告组、添加关键词、查看关键词报告等谷歌优化，进行系统的广告优化和广告管理。

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通过后台，用户可以直接查看各种广告数据的表现，并可以实时查看广告账户余额并及时充值，确保广告始终在线。

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